Playbook Stratégique

Le framework complet pour structurer, exécuter et valoriser chaque relation commerciale avec ProspectAIze et DatAIze.

ProspectAIze

Orchestration de l'outreach avec ciblage IA

  • Structure la prospection multicanale (LinkedIn, email) en séquences.
  • Applique un scoring ICP et persona pour prioriser.
  • Industrialise la personnalisation via variables (signal, KPI, objection...).
  • Pilote les KPI opérationnels (Accept %, Reply %, CAC €, Payback...).
  • Met en place un cycle d’optimisation mensuel en A/B testing.
  • Produit des livrables capitalisables (VCRE/VREND).

DatAIze

Scan OSINT, veille, enrichissement et conformité

  • Détecte des signaux d’affaires (funding, recrutements, lancements...).
  • Enrichit les comptes et contacts pour un outreach pertinent.
  • Alimente un scoring de propension et une priorisation quotidienne.
  • Assure la traçabilité (journal RGPD) et la fraîcheur des données.
  • Transforme les signaux en déclencheurs d’angle (message) et de timing.

Benchmarks de Transformation B2B

Repères de marché pour cadrer vos attentes et piloter vos objectifs.

Email (Reply Rate)

1% - 5.8%

Moyenne marché, forte variance.

LinkedIn (Accept Rate)

20% - 30%

Sur listes froides.

SDR Global (Response Rate)

1.5% - 4.9%

Ordre de grandeur.

Interprétation : un faible taux de réponse n'est un problème que s'il augmente le CAC. L'objectif est d'optimiser le Coût par RDV Qualifié. DatAIze améliore le timing et ProspectAIze la conversion.

Stratégie de Marché (GtP, GtM, GtS)

Adaptez votre méthode de prospection à votre stade de maturité.

Générer du pipeline et des cycles répétables.

Canaux & Rôles

  • Canaux: LinkedIn + Email combinés, Téléphone (warm), Contenu preuve
  • Rôle DatAIze: Prioriser comptes chauds, fournir accroche sur signal.
  • Rôle ProspectAIze: Orchestration multi-touch, A/B testing mensuel.

KPIs & Livrables

  • KPIs Clés: Accept %, Reply %, RDV/Accept %, CAC €, Payback (jours)
  • Livrables: Cockpit KPI, Séquences validées, Playbook objections

Modèles d'Offres Commerciales

Choisissez le bon modèle d'engagement en fonction de vos ressources et de vos objectifs.

Une équipe externalisée qui exécute, optimise et reporte pour vous.

Idéal si :

Vous voulez aller vite en Go-to-Market (pipeline en 30-60 jours) sans mobiliser de ressource interne.

Forces :

Payback rapide si la cible est claire; moins de charge interne; accélère l'apprentissage.

Limites :

CAC peut monter si volume non qualifié; VCRE/VREND faibles si l'agence ne transfère pas les actifs.

Rôle de la stack :

DatAIze et ProspectAIze fournissent le moteur d'exécution et de données.